关于服装企业的两则并不乐观的信息。一是专门给国内外名牌服饰做贴牌的一家西服企业由于业务清淡只能将部分厂房予以出租；一是一家专门做低档产品贴牌的企业，去年买了设备，租了厂房，准备大干一场，结果一年到头不仅分文未赚，还倒亏一把。
这究竟是单个企业的困惑还是代表着整个行业的不良征兆？
据温州服装商会会长郑晨爱介绍，温州2000多家服装企业(其中规模企业500家)去年在洗牌的拐点上遭遇前所未有的危机，以加工为主的服装企业，去年定单骤减，企业失去了主动权，陷入困境，而部分主攻销售的企业由于突破无力，又回到已经不堪重负的制造队伍，而众多企业小而全的局面依然存在，因为缺乏自身的差异化特色，难以突显竞争力。
本报《财富周刊》日前与温州服装商会联合举行“温州服装通路论坛”，同时记者赴北京服博会采访有关服装业的三个专题探讨会，希望给业界带来有价值的参考。
行业策划对接ITAT集团
参加本次“温州服装通路论坛”的有来自奥奔妮、北极新秀、阔帅、林中鸟、假日休闲、沃玛、初人、通晟等服装企业的负责人。
温州服装历来有一种现象是比较普遍的，那就是既种菜又卖菜的模式，也就是传统的自产自销形式。但这在目前已经受到挑战。
温州服装商会会长郑晨爱有个形象的比喻，他把“做服装和卖服装”比作“种菜和卖菜”，他认为对大多数“种和做”者来说，其“卖”的能力和方式一定不如专事“卖”者。而且，这里还潜藏着一个原理，菜贩子一定不满足于卖一种菜，他一定会组织“一盘货”来卖，而且会把菜搞得漂漂亮亮地去卖、并且反哺“种菜技术”和传播饮食文化。这个比喻说明了“卖”中蕴涵丰富多彩的设计能力、生产技术、销售心理学、顾客满意原则和文化培育原理等。