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出去的路该怎么走

来源:txooo作者:txooo时间:08-05-11 点击:
  北极新秀推出的营销模式在温州取得空前的成功,一年来出现了100多家专卖店,甚至涌现出开大店的局面。令董事长倪学善感到欣慰的是北极新秀进入家乐福也取得突破性进展,在江苏、安徽等地的家乐福超市北极新秀内衣销售排名第一,有单点日销售额6万元的记录。倪学善称,北极新秀一直在酝酿新的发展通路,光拿产品或者品牌去冲锋,容易走进死胡同,应该多以商贸的角度去考虑,最好是大家抱团去实现新的营销梦想。

  企业发展多种求变模式

  企业自身也在思考积极提升。

  在这方面温州服装企业已有先行者做出榜样:如温州几个休闲服企业的虚拟路子,走了十多年,已经走出了年销售额几十个亿的大天地;还有报喜鸟上市,走出一条资本的路子。但是

  对于绝大部分的中小企业来说,虚拟,将拿什么赢得市场?而上市更不是想当然的。因此必须走适合自己的发展路子。

  值得一提的是,腾旭服饰在做服装出口的同时,在国内运作意大利女装品牌TRACE,以及融合国际设计大师等资源,正以高起点大手笔探索一条全新的通路模式,值得许多企业效仿。

通晟服饰董事长王克明介绍自己的做法:将企业分块经营,一块是专业生产,一块是专业多品牌营销,一块是管理咨询;为此他兼并了几个小公司,邀请专家教授作为顾问团,吸收日本的管理模式。另外他还嫁接高科技软件做商业网站,一旦时机成熟将考虑容纳其他企业的产品。

  郑晨爱将业界出路归纳为四种模式:一是生产制造精品化,如夏蒙、百先得等就有可观的附加值;二是企业发展要走联合化道路,如2007年生产型企业奥奔妮与销售型企业林中鸟搞联合,形成优势互补;三是品牌专营化,如在森马品牌的强大辐射下,不同风格的子品牌整合出击;四是产业商贸化,从二产向三产转型,为此要搭好一个商贸平台,办好一个时尚展会,树立10家明星品牌,带好100家强势企业。他说:大浪淘沙是必然的,不管如何拯救或提升,温州2000多家服装业,最终留下的只有三五百家,能留下的是精华,是有竞争力的企业。

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