加盟商如何应对卖场“地段竞拍”？

　　应对——

　　代理商有法可寻

　　虽然对于卖场有这么多的好处，只要找到了其中的突破口，代理商一样能很好的维护自己利益。

　　１、理性评估自己的实力和目前最重要的经营策略，是要砸市场做广告还是要做实际的生意，超高的投入是不是值得？确定自己的实际情况就知道了自己的方向，不要轻易被蛊惑。清楚自己的立场和地位，不要头脑发热地去做后悔的事情，合约一旦形成是不容易更改的。

　　２、做出自己的预算和投资决定，控制自己的冲动。在做竞拍投入的时候应计算自己的产出比，时刻铭记不论场面多热闹，最后不赚钱的生意是不能做的，有时候放弃是比选择更聪明的决定。

　　３、避开黄金时间和黄金位置的竞争，退而求其次也是个不错的选择。通常竞拍的主要对象是最好的促销时间和促销位置，价格当然也是最贵的，其实稍差点的地方也是有不错销量的，没必要都要去挤“独木桥”，可能算下来，退而求其次的结果比你去争强黄金时间和黄金位置的结果还要好。

　　４、形成联盟，商量策略，把主动权控制在自己手中，你们来决定卖场，象杭州的某商场０７年春节的洗发水竞拍就是可以借鉴的案例。生意场中没有永远的敌人只有永远的利益，就算是敌人，在有些时候结盟的利益要大过敌对的利益，也可以考虑。