我国鞋业特许专卖经济的拐点

　　然而，专卖店越开越多，企业的效益却不见得与门店数量成正比。事实上，由于连锁专卖简单化和可复制性太强，不但许多大品牌都从商场转型到连锁专卖，连三四线品牌也纷纷上马连锁专卖。于是，鞋业在快速扩张的同时也面临着产品同质化严重以及产品与产品之间、品牌与品牌之间差异化越来越小，销售通路日益模式化的问题。

 

　　据市场调研人员反映，温州某大型鞋企在2003年有三分之一的专卖店关闭。一些运作相对较为成功的品牌专卖店，也开始进一些杂牌皮鞋销售，以期维持生计，现在这种态势更愈演愈烈。

 

　　“专卖”利器已不“利”，企业除了面对现实外，不得不开始探索新的渠道变革之路。

　鞋业超市悄然兴起

 

　　2007年，奥康集团位于山东菏泽的全国最大鞋店开业，经营面积达2300平方米，生意一直红火。今年2月23日，温州地区最大的鞋类专卖店——奥康黎明名品空间鞋店试营业，该店经营面积1000多平方米，奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟、万利威德5个鞋类品牌产品和奥康皮具悉数亮相同一店内。

 

　　如果说奥康的鞋业超市特点是只吸纳自己的包括GEOX在内的大品牌，那么红蜻蜓推出的“惠利玛”鞋业超市的“超市味”则更浓厚。

 

　　“惠利玛”重在打造“惠利玛”自主的品牌产权，在吸收红蜻蜓自身的“红蜻蜓”、“火辣辣”、“捷路”、“红蜻蜓童鞋”几大品牌的同时，面向全行业吸纳中高档且有一定知名度的鞋业品牌，在整合集团自有销售渠道的同时，整合其他中型品牌鞋企的市场。